【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】企業(yè)再怎樣利用贈(zèng)品達(dá)到促銷的目的，一下幾項(xiàng)原則給予參考：

　　1、相關(guān)連原則相關(guān)連原則就是所選的贈(zèng)品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購(gòu)買電磁爐贈(zèng)送導(dǎo)磁鍋具;購(gòu)買熱水器贈(zèng)送花灑、安全閥;購(gòu)買電飯煲贈(zèng)送淘米器;購(gòu)買電熱水壺贈(zèng)送茶具等等。選擇相關(guān)連贈(zèng)品的目的就是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

　　2、實(shí)用性原則實(shí)用性原則就是企業(yè)贈(zèng)送給消費(fèi)者的贈(zèng)品一定要有實(shí)際使用價(jià)值，讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就想到帶回家后有什么用，對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生一種價(jià)值感。比如消費(fèi)者買電飯煲、灶具贈(zèng)送桶裝食用油、刀具;消費(fèi)者買電熱水器贈(zèng)送花灑，消費(fèi)者回家后就可以馬上洗澡了，不必再跑到五金店專買花灑;選擇實(shí)用性贈(zèng)品的目的就是讓消費(fèi)者感覺到贈(zèng)品是一件實(shí)實(shí)在在的東西，感覺到自己花了一件產(chǎn)品的錢買到了兩件產(chǎn)品，這個(gè)錢花的“值”;進(jìn)而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度，產(chǎn)生二次購(gòu)買或推薦親戚朋友購(gòu)買。

　　3、方便易用原則方便易用原則就是小家電的贈(zèng)品一定要選擇體積小、易拿易用的產(chǎn)品;同時(shí)該贈(zèng)品又是普通消費(fèi)者都會(huì)用、甚至壞了就會(huì)修而不需要長(zhǎng)期售后服務(wù)的商品;還有，由于小家電產(chǎn)品本身體積小，所以在選擇小家電產(chǎn)品贈(zèng)品時(shí)不易選用體積大、難于帶的產(chǎn)品，一般贈(zèng)品的體積不易超過產(chǎn)品本身體積的三分之二，以免產(chǎn)生喧賓奪主的感覺。

　　4、常用性原則常用性原則就是你贈(zèng)送給消費(fèi)者的贈(zèng)品一定要消費(fèi)者帶回家后經(jīng)常用它或經(jīng)常能看到它，只有這樣，你印在贈(zèng)品上的企業(yè)名稱、產(chǎn)品類別才能被其他消費(fèi)者看到，起到傳播作用。

　　5、新穎性原則新穎性原則就是產(chǎn)品的贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品;贈(zèng)品要求廣告公司或禮品公司專門為企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，使消費(fèi)者感覺到雖然贈(zèng)品的成本不是很高但有很強(qiáng)的價(jià)值感，并且要在贈(zèng)品上印有企業(yè)品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性;同時(shí)，贈(zèng)品還要求與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播性。當(dāng)然這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們說的新穎、創(chuàng)意是贈(zèng)品與眾不同，能夠引起消費(fèi)者的感覺、購(gòu)買意識(shí);而不是出奇、甚至出丑。

　　6、季節(jié)性原則季節(jié)性原則就是贈(zèng)品的選擇一定要和季節(jié)相對(duì)應(yīng)起來，在冬天的贈(zèng)品和夏天應(yīng)有所區(qū)別;否則，消費(fèi)者就會(huì)感覺到你的贈(zèng)品是多余的。同時(shí)，在夏天選擇贈(zèng)品時(shí)盡量選顏色是冷色的，在冬天選顏色是暖色的。筆者五一時(shí)見到某品牌電風(fēng)扇贈(zèng)品為黃色的充氣座椅，結(jié)果效果一般。本來炎熱的夏天夠人煩了，你再送一個(gè)那么大的黃色充氣座椅，讓人更煩和不安!更談不上感興趣或誘惑力呢。

　　7、質(zhì)量性原則質(zhì)量性原則就是贈(zèng)品的質(zhì)量在任何時(shí)候都是第一，不管贈(zèng)品的數(shù)量多少，贈(zèng)品的價(jià)值多高，都不能選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這是鐵律，任何時(shí)候都不能改變的。因?yàn)橘?zèng)品的質(zhì)量不僅代表了贈(zèng)品自身的質(zhì)量好壞，更代表了產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞及企業(yè)品牌形象的好壞。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者馬上就會(huì)想到企業(yè)產(chǎn)品肯定好不到哪兒?進(jìn)而造成對(duì)企業(yè)品牌形象的貶低。

　　8、價(jià)值感原則價(jià)值感原則就是你選擇的贈(zèng)品雖然成本不高，但對(duì)消費(fèi)者來說，心理感覺價(jià)值很高。比如讓企業(yè)老總簽名的家庭擺設(shè)贈(zèng)品等。這里還要說的是，贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值不能太高也不能太低。太低對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，價(jià)值太高了，直接增加了銷售成本，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橛小把蛎鲈谘蛏砩稀倍艞壻?gòu)買。

　　總之，企業(yè)在選擇贈(zèng)品上，即要有原則可循，又要根據(jù)自身情況靈活處理。只有這樣，你選擇的贈(zèng)品才能達(dá)到你想要的促銷目的。