【中國禮品網訊】近幾年禮品行業飛速發展，伴隨著中國市場經濟的發展迅速崛起，開始在市場上占據重要的一席之地，隨著市場的不斷發展成熟，行業信息傳播速度日益加快，產品流通的透明度也越來越大，很多禮品公司在利潤被壓得越來越緊的情況下，已經走到了一個銷售的瓶頸地帶，看不清下一步發展的道路。

      在這里小編為大家簡單分析一下出現這種情況的原因及解決方案，可能未必囊括了所有禮品公司的情況，畢竟每個公司都有自己的特點，但也許能為多數禮品公司提供一點可借鑒和共同討論的東西。

      一、微利的原因

      1、禮品公司低水平重復拓展市場，少數看得見的客戶受到大多數禮品同仁重復拜訪，比價格已成為這類客戶的殺手锏，大多數需要挖掘和引導的客戶很少有禮品公司關注。

      2、行業大客戶（大中型企業）不斷打折及促銷品控制不好，造成其產品或服務價格無法維持在合理水平上。

      3、禮品公司產品線太長，經手人員對產品知識了解太少，無法將產品賣點展示給客戶，一到價格關，價格防線全線崩潰。

      4、產品體系中品牌產品少，即使有部份品牌產品，隨著產品品牌的提升，產品的價格沒有抬起來。

      5、國家廉政建設的進一步強化。保先教育，節約型社會活動的深入開展。

      6、國際形勢特別是進出口貿易局勢不斷變化，國內企業處境艱難。

      二、生存與發展

      1、把握現有客戶，感知他的要求，成為他們的鐵桿供應商。

      2、差異化拓展客戶，挖掘引導新的客戶需求（非行政事業單位，中小型企業，地市，中小型研究機構等多數為不太受關注單位）。

      3、引導禮品行業大客戶或商場業態少打折，多促銷（贈品、大集團購物送禮、移動積分返禮）。

      4、產品是禮品營銷人員的槍，將產品知識的反復學習作為重要頭等任務來抓（原來生意好做時抓客戶，抓人頭，現在先得吃透自己，產品是槍，產品是命根子）。

      5、快速改變產品差異化的原始思想，原來在禮品公司一直在尋找別人沒有的產品，現在得開始尋找消費者熟悉的品牌了（簡單差異化的產品只帶來一時的欺騙，消費者信任的品牌才會讓消費者對禮品行業有信心）。

      6、專注品牌，做品牌代言人（品牌的感召力強過任何一個企業，任何一個人，如奧運福娃現象）。

      7、破舊的關系概念，確定新的關系營銷理念。

      a、確立正確出發點，促成更多定單。

      b、建立情感銀行，創造更多共鳴區域。

      c、付諸適當行動，為客戶解決核心問題。

      8、找客戶要利潤，和供應商成為戰略合作伙伴。

      9、加重行業大客戶的開發力度，禮品業需求正從福利品、會議禮品需求為主的階段轉向商務禮品、促銷品為主的階段。

      10、團體致勝。不論緊密型—公司，還是松散型—與客戶合作，未來社會沒有團隊或沒有凝聚力，沒有戰斗力的團隊相當于15年前的正式工人，結局是悲慘的。

      11、加強行業意識，構建行業協作平臺，引導全社會禮品贈品的消費意識。市場是引導出來的，協作決定行業興衰。

      12、不同水平的人，不同水平的賺錢。沖破微利，組織加強學習，學習是加油機，學習是充電器。

      13、微利時代意昧著精細化管理時代的來臨，管理是方向盤，剎車，離合器（中國對外開放最想受益的是管理）。

      14、方法是多種多樣，核心是要超越現有的客戶需求。

      15、跳出禮品作禮品，甩脫原始競爭。

      三、在工作中要具備“八子”精神，即：

      1、帽子精神—高
      2、傻子精神—專
      3、鉆子精神—鉆
      4、燕子精神—忠
      5、金子精神—精
      6、刀子精神—快
      7、號子精神—響
      8、凳子精神—忍