【中國禮品網訊】當大部分商人還未嗅覺到禮品行業的未來前景時，吳克己先生以其敏銳的市場洞察力覺察到了這點，并毅然投入到禮品行業，在2002成立了鄭州路明禮品公司，定位于專業服務禮品及促銷品行業的服務型企業，創建之初便致力于建立覆蓋全省的專業禮品營銷體系。因為較早進入“禮品”市場，吳克己的“路明禮品”在鄭州很快成為行業中的品牌…都說溫州人對經商之道有著特別的悟性，他們總能在“沉默的大多數”之前看到商機，及時搶占。吳克己就是這樣一個溫州人。

      看準市場 “吃螃蟹”直奔品牌效應

      禮品業在我國是一個年輕的行業，對于以“商貿”特色定位的鄭州而言也不例外。

      2002年，吳克己專程從溫州跑到鄭州創業，“前瞻意識”促使他看準這個剛剛起步的市場，并主打“促銷禮品”，很快站穩了腳跟成為領頭羊。

      “之所以選擇鄭州創業，是因為我認為未來東南沿海的加工企業、禮品生產企業生產基地將迅速向中西部轉移，他們需要具備一個相當便利的生產管理、銷售物流中轉中心，而鄭州就將是這個中心。”

      俗話說，“提前一步叫先進，提前兩步叫先烈”，對于一個新興市場而言，經營者需要進行最初的市場開辟和培養，等這第一個吃螃蟹的人成功了，隨之而來的大批模仿者才會蜂擁而上分割蛋糕。

      “看好趨勢，一定要先走一步，也許有可能成為炮灰，可一旦成功了，你就是那個市場里最大的元老，品牌效應也是你的，別人會認可你。”吳克己說，自己經歷了禮品行業的起步和發展過程，在這種非生產性行業當中，信息的把握是最重要的。如今，吳克己的判斷得到印證，他的公司也成為南方眾多生產企業的“鄭州娘家”。

      生意經：對于環境和市場的正確判斷是前瞻性決策的前提，具有敏銳的商業觸覺會讓創業者搶先一步抓住機遇。

      逆向思維 危機其實正是一種機遇

      “對于我們這個行業來說，正在經歷的危機其實正是一種機遇。”吳克己說，讓出口型生產企業犯愁的國際經濟環境，卻是他的“春天”。

      由于國家拉動內需，不少外向型企業把市場從國外轉回國內，這些“墻外開花”的要轉向“墻內”，產品的促銷工作是必須的，加上老百姓更加懂得算賬，也會在意產品促銷品的實用性，這就是吳克己眼中的機會。

      “同時傳統的禮品類型將有所變化，首先品牌化是必然的趨勢，像迪士尼、蘇泊爾等品牌都在著力打造專業的禮品產品；內容也將趨向更加實用化，以往那些僅僅用作裝飾的禮品將淡出市場，取而代之的是更加實用的家居用品乃至食品。”在吳克己的展示大廳當中，像家用便攜工具、橄欖油、樂扣盒等實用產品已經占據了主要位置，頗像一個小型的百貨公司。

      “實用為王，在美國和香港，禮品的實用性是放在第一位的，根據這種趨勢，我們還是要提前走一步。”吳克己說。

      生意經：聰明商人的過人之處就在于：把別人認為的“危”，變成自己的“機”，并根據市場環境適時調整自己的產品。

      利潤轉型 從賣產品到“打包服務”

      “禮品行業已經轉向以服務為主體的整合營銷時代。從原先的簡單幫助別人定制禮品，幫助廠家銷售產品，必須要轉向資源整合類的服務企業。”這個想法來自“沃爾瑪”。

      沃爾瑪的呼叫中心設在印度，你需要什么樣的采購，你零售的產品如何定位，怎樣定價，他們會給你一個整體解決方案，我也要做這樣的服務中心。”吳克己的辦法是：幫助需要禮品促銷品的新產品企業進行完善的市場調查，找出禮品的準確定位，提出整體方案和預算，制定目標，整個過程都由禮品公司完成，而不是簡單地向企業推薦一種禮品。這些企業將會成為固定會員，享受“打包服務”。

      未來的趨勢是對服務付費，為某種可以節約成本的系統解決方案付費。其實這種解決方案是最為珍貴的，因為你賣給客戶的是一個完整的系統，而產品只是系統的元素之一。”

      生意經：因為競爭激烈，單純的銷售利潤已經不高，開辟高附加值的服務才可以保持較高利潤。

      營銷整合 托管采購雙向打通渠道

      “如果你在地市開一家精品店，我可以把所有的貨物都配齊發給你，你就當你的小老板就行了。”不僅對于生產企業，吳克己還把目光瞄向了創業者。

      “地市精品店的小老板們常常來小商品城備貨，一大包一大包地運回去，我就想：為什么不幫他們選貨之后發給他們，這樣不就打通了雙向渠道嗎？”擁有大量生產企業資源的吳克己手握市場90%以上的產品，同時具備行業眼光，要配出來一個精品店很容易，幫小老板們集中托管式采購，配貨發貨或者進行業務指導，也是他的強項之一，賣的還是“服務”。

      做企業如同做人

      選擇鄭州市開始創業，是因其優勢的物流條件。“物流暢通，規范流程，專業服務，及口碑好的廠家，是一個成功的經銷商必須考慮的問題。目前禮品行業沒有廠家愿意為貨運買單，而很多經銷商也不愿意花高價選擇服務好的物流，這導致很多貨物不能到或是不能及時到客戶的手中。而往往也因這些小細節，可能就丟失了很多客戶。”為解決此類問題，路明禮品總選擇服務質量最好的物流公司，保證客戶第一時間拿到貨物。如果定單時間緊迫，甚至選擇空運，這在業內比較少見。吳克己強調，公司的宗旨就是為客戶提供最好的服務。這不僅為路明禮品留住老客戶，且也帶來不少新客戶。

      吳克己說：“我們深知禮品包裝制作環節的重要性，為此，請專業的設計人員把關，合理設計、實用材料及樣板等程序一一確認，確保每一批貨物都讓客戶滿意。同時，公司特別注重產品質價比，保證客戶能用最底的價格買到最好的產品。在業內，路明禮品有很高的誠信度和很好的口碑”

      “做企業其實就是做人，要扎扎實實用心地去做！”吳克己說。

      真心對待每一位員工

      以誠信為理念，以人為本，是路明禮品的經營宗旨。

      員工是企業發展的潤滑劑。“真心對待員工，讓員工有歸屬感，才能有效地調動員工的積極性。”而完善的規章制度能保證企業的正常運行。人性化的管理及完善的制度，讓路明人能全身心的投入工作。不斷學習，提升自身修養，是公司的優良傳統。手一份禮品誓言，成功銷售信條等是所有人學習的動力。“員工素質和團隊協作能力提高了，才能保證企業的業績快速提高。”“但克己不等于刻薄”，吳克己說，“如果一味地苛刻，最后沒人愿意和你打交道。”

      用心經營，擁有幸福的生活

      好身體是革命的本錢。吳克己笑著說，“跑步和圍棋是我比較喜歡的運動，所以我的身體很棒，思維也很活躍。”創業上的艱辛，他帶著路明人樂觀的堅持下來。而他謹慎周密的思維，總能讓很多難題迎刃而解。

      現在的吳克己，除了事業上的收獲，在他的精心營造下，還擁了有一個幸福美滿的家庭。家庭、事業讓吳克己體會到了忙碌中的幸福。工作上有應酬趕不上回家陪家人吃飯是難免的，但是他總是抽空陪妻兒，更多的時候他會陪兒子下棋玩游戲等。在太太眼中，吳克己是一個稱職的丈夫；在孩子的眼中，他是一個慈祥而又偉大的父親。有妻子的體貼和孩子的體諒，他覺得很幸福。