【中國禮品網訊】隨著中秋佳節的臨近，拉來了禮品市場的銷售旺季。與往年不同，本該在辦公室接訂單的禮品企業最近卻忙于拉單。據了解，今年的禮品行業正遭遇著一場“寒流”，不少企業訂單下滑高達八成。

　　“等客上門”的風光不再

　　昨日，記者走訪街邊的禮品店發現，可謂是門可羅雀，多數禮品廠家談及今年的禮品市場，均給出了“差太多”的回答，整個行業遭受最明顯的一場“寒冬”。

　　鷺藝軒漆線雕有限公司經理王明亮告訴記者，今年的禮品市場無論從銷量、客源或是訂單上來說，都下滑較多。“年初以來銷量下降了將近40%，主要是因為團單客戶的流失，”王明亮表示，以往公司是以企事業單位的客戶為主，今年這部分的客戶流失比較多，銷量就大大下降了。

　　而銷量下滑并不是個例，振興工藝美術廠的廠長潘華表示，今年該廠的禮品銷量下滑了近一半。另外，飛雁商貿有限公司的總經理黃海花更是坦言，公司向來只接受團單客戶，今年以來銷量下滑了70%-80%。

　　面對團單客戶大面積流失，臺江更新閣工藝廠廠長劉友澤感嘆道“光靠零散的私人訂單，生意很難支撐下去。”據了解，劉友澤的工廠今年以來，工廠總體銷量已經下降了近80%。

　　奔走展會仍不見效

　　為了扭轉團單慘跌局面，很多禮品企業開始增派業務員主攻私企。

　　“最近這段時間，幾乎每天都有好幾名商務禮品的業務員上門。”一家私企的辦公室主任告訴記者。

　　而一些企業，也開始忙于奔走各類禮品展會，試圖從這些展會中找到一些商機。“前幾天剛剛從北京的一個禮品展會回來，下個月還準備去深圳的展會碰碰運氣。”一工藝品生產企業的負責人告訴記者，即使這樣忙于奔波，訂單量仍然不盡如人意。

　　王明亮告訴記者，從展會的訂單量來看，也出現了明顯的下滑。“今年現場訂單量少了將近一半。”

　　行業或迎轉型關鍵期

　　面對這樣嚴峻的市場狀況，一些禮品商家開始做出了轉型。據劉友澤介紹，他們工廠已經開始轉變目標客戶，希望能夠抓住私人送禮市場。“現在主要是生產一些適合家庭的禮品，例如碗、碟子等”，劉友澤告訴記者，以前的禮品大部分是壁畫等工藝品。

　　另一方面，旅游禮品市場在劉友澤看來也是不可忽略的一塊。他表示，現在廠里生產的禮品更多地傾向地方特色，例如福州三寶等。

　　而降低價格也是禮品企業爭搶市場的主要手段，飛雁商貿有限公司的總經理黃海花告訴記者，現在公司已經開始推促銷禮品、價格比較親民。

　　省商務禮品協會秘書長陳煉告訴記者，相比往年的價格，今年商務禮品企業產品價格不及往年一半。

　　雖然，今年的禮品行業受政策沖擊的影響較大，但《禮商》編輯認為這也不失為一個禮品公司轉型的關鍵時期，轉變原有的營銷管理思路，迎合市場消費需求，才是發展的主流趨勢。