【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是一道難以逾越的鴻溝，各禮品公司之間可謂是愈演愈烈。一味地降價(jià)背后則意味著品質(zhì)的下降，品質(zhì)的下降則意味著市場秩序的紊亂，于是行業(yè)間的惡性循環(huán)就產(chǎn)生了。
《禮商》雜志編輯認(rèn)為，禮品行業(yè)產(chǎn)生惡性循環(huán)的原因很多，最為根本則是大多數(shù)企業(yè)自身定位的盲目性、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在面對逆境時(shí)迷失了方向。
產(chǎn)品同質(zhì)化
各個(gè)禮品企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品、銷售模式、價(jià)格體系、材料工藝等諸多標(biāo)準(zhǔn)都較為雷同，同質(zhì)化產(chǎn)品和經(jīng)營模式的出現(xiàn)不可避免。其實(shí)，一些新進(jìn)入禮品市場的廠商，成為“同質(zhì)化產(chǎn)品”的制造者有其必然的客觀性。新進(jìn)企業(yè)要節(jié)約成本求生存尋發(fā)展，有的會(huì)考慮復(fù)制別的競爭對手整套設(shè)計(jì)、技術(shù)、客戶資料和合作團(tuán)隊(duì)，因此生產(chǎn)出與其他企業(yè)相同的產(chǎn)品，從而造成了市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象。
為求利潤不重質(zhì)量
某禮品企業(yè)老板說：“多數(shù)三線禮品品牌，沒有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，外觀和結(jié)構(gòu)都進(jìn)行模仿，沒有核心技術(shù)支撐、沒有理論指導(dǎo)、沒有質(zhì)量檢測實(shí)驗(yàn)，想當(dāng)然地克隆產(chǎn)品，隱性危機(jī)故成為必然。”盲目追求利潤而不重質(zhì)量，也為禮品公司的生存發(fā)展埋下了危機(jī)。
生產(chǎn)與銷售脫節(jié)
一些中小禮品企業(yè)在沒有滲透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，在發(fā)展中都摔了跟頭。初期市場處于開發(fā)期，訂單結(jié)構(gòu)單一，所以生產(chǎn)一直處于上風(fēng)，銷售只有以網(wǎng)絡(luò)增長速度來填補(bǔ)產(chǎn)能缺口，在銷售網(wǎng)絡(luò)增長過程，很多廠商沒有滲透網(wǎng)絡(luò)銷售的增長規(guī)律，把常規(guī)增長10%-40%作為了唯一標(biāo)準(zhǔn)，而網(wǎng)絡(luò)增長有其特殊的規(guī)律軌跡，網(wǎng)絡(luò)銷售在積累初期會(huì)按照常規(guī)模式增長，但當(dāng)網(wǎng)絡(luò)形成成熟基礎(chǔ)，就會(huì)在基點(diǎn)上形成突然的幾何倍增式增長。
品質(zhì)管理意識(shí)淡薄
很多禮品企業(yè)沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的制度都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗(yàn)豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗(yàn)者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在虧損中宣布破產(chǎn)、消失。
企業(yè)缺乏凝聚力
為了追求更多的利潤，多數(shù)中小規(guī)模禮品企業(yè)建立初期，由于資金實(shí)力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會(huì)重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會(huì)在初期對原企業(yè)進(jìn)行低價(jià)侵蝕，市場經(jīng)營實(shí)體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競爭的日趨激烈。
以上種種原因的存在，導(dǎo)致了整個(gè)禮品行業(yè)都陷入了停滯不前的狀態(tài)。”一個(gè)錯(cuò)誤的決策會(huì)導(dǎo)致禮品企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱、流動(dòng)資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等諸多不良后果。禮品企業(yè)只有認(rèn)真解決好這些存在的問題并建立起科學(xué)的營銷管理體系，才能迎來行業(yè)發(fā)展的錦繡“明天”。