【中國禮品網訊】大家對行業有很多描繪，都知道商務禮品皮具行業的現狀是兩大三小一亂。大的是：一個需求龐大的市場，一個豐富的禮品皮具提供能力；小的是：優秀的商務皮具綜合服務商，真正的傳統通路知名品牌進入，真正的創新型技術的導入；亂的是：無序的競爭。“兩大”構成了商務皮具無限的市場空間，“三小”構成了商務禮品皮具行業廣闊的發展空間，“一亂”則說明行業轉型即將開始。 隨著消費市場的日趨成熟，中國商務禮品箱包皮具行業的營銷渠道開始發生質的改變，以前，皮具產品一般是通過批發市場，一級批發，二級批發，再到零批，零售。中間不僅渠道多，操作復雜，關鍵是產品魚龍混雜，質量問題及假冒偽劣產品充斥，導致消費者信心嚴重不足。而今天，隨著市場的不斷發展，品牌專賣開始成為了皮具行業新的營銷模式，在這個新的機遇中，誰先抓住了商機，誰就是贏家! 皮具類產品在國內發展較晚，競爭形勢相比服裝和鞋業而言寬松很多，如今的皮具行業，就相當于幾年前的服裝鞋帽行業，有很大的發展空間。經過幾年的行業洗牌，加上如今消費者的理性消費，以前在皮具行業占有很大比重的散貨市場正逐步萎縮，并有淡出市場的趨勢，而之前老百姓耳孰能詳的品牌，如金利來、花花公子、鱷魚、老人頭等，由于市場不夠規范或假貨、擦邊球品牌泛濫，已喪失了在一線消費者心目中的地位，相反近兩年很多新興品牌卻悄然崛起，遠遠蓋過這些老品牌，如：女裝品牌迪桑娜、COBO、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等，男裝品牌：希柏萊等，這些品牌近年來市場走勢相當不錯，知名度方面卻還遠比不上金利來等眾多老品牌，要成為家喻戶曉的品牌也還需要一個漫長的過程。 一、以LV為代表的奢侈品牌陣營 這類品牌均為國際知名品牌，知名度高，質量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如LV在法國有五間工廠，每間工廠擁有250-300名工人，整個包的制作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來說，每一件產品都是一件完美的藝術品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產品價格，讓絕大部分消費者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進軍中國市場的計劃與動作，LV從去年到現在在中國市場就至少有3家專賣店開業，其中包括大連時代廣場的豪華旗艦店，國際奢侈品牌愛馬仕也在同一時間進駐大連時代廣場;而且這些大牌產品將有大幅調價以應對金融危機帶來的低迷消費及滿足中國更多消費者的需求。但再怎么降，能買得起或舍得買這類品牌的消費者又有多少呢?畢竟目前只占有整個市場的5%份額，而且這類品牌與普通投資者根本無緣，因為他們都是以直營的方式在開拓各地市場的。 二、以迪桑娜、COBO、金利來等為代表的國產品牌和授權洋品牌陣營 受傳統消費觀念的影響，中國皮具市場上國產品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質量、外觀都相當不錯的國產品牌或新興洋品牌，這就給國產品牌提供了很大的發展機會，近幾年來，市場上又涌現出以萬里馬、盾牌為代表的優秀國產品牌，在消費者心目中占有很高的地位。同時還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權洋品牌也在市場上做得風聲水起，其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上，占全國中高檔女士皮具市場份額的25%，COBO名為意大利品牌，實為深圳日月星皮革制品有限公司生產制作，為國產品牌，其網點主要集中在北京(7個)、上海(24個)、深圳(5家)和香港(六家)，單店月均銷量在25萬以上，同樣也是定位在中高檔女裝。 而在中低檔皮具市場或小皮件領域，做得比較好的品牌有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個品牌，產品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價位，銷量較大，但經銷商利潤很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點五折。 他們主要是搶占之前散貨的低端市場，使散貨的市場越縮越小，并有將其逐出市場的趨向。 整個皮具市場雖然較服裝鞋帽行業競爭壓力小很多，但對于品牌公司而言，可謂競爭激烈，誰都想成為行業老大，誰都想把握現在的利好時機，把品牌做大做強，更有很多皮具行業外的企業也瞄上了皮具這個香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環境同樣是競爭重重，壓力重重。如何才能脫穎而出，這就有賴于營銷手法的靈活運用及產品研發的全面跟進。 三、低端散貨市場 低端散貨市場在國內已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費者經濟水平及消費理念的提高，越來越傾向于品牌消費，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場，所以市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。 女人從不怕包飾負擔太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的。”某著名時尚專欄作家如是說。包于女人們日常生活的重要作用早已不言而喻。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據相關數據統計，在時尚產業發達的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達到了4：2：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數量比例最多只有50：5：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們群策群力。 大行業、小企業”是大家對商務皮具行業的共識，常規的運營模式很難做大做強，眾多的商務禮品皮具公司都在關系的漩渦、價格的漩渦、產品的漩渦中無法自拔，因此，誰要想在這場商務禮品皮具戰役取得勝利，就必須的與時俱進，尋找適合自身發展的模式。