【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】經(jīng)常有禮品公司的老板問(wèn)：怎樣才能穩(wěn)定提高銷(xiāo)售額？怎樣才能提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率？要回答這兩個(gè)問(wèn)題，涉及的內(nèi)容有方方面面，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。但有一點(diǎn)，提升公司形象非常重要，它能讓客戶認(rèn)準(zhǔn)公司而不是業(yè)務(wù)員個(gè)人，公司形象如獲得了客戶的認(rèn)同，自然銷(xiāo)售利潤(rùn)率也可提高。
杭州萬(wàn)科禮品公司就遇到過(guò)兩件事：
有一年，公司遇到了一件很特殊的危機(jī)事件，使公司所有客戶信息都被一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所獲悉，同時(shí)公司所有業(yè)務(wù)員也都跑光了。在關(guān)鍵時(shí)刻，萬(wàn)科禮品堅(jiān)持七年的品牌宣傳發(fā)揮了作用，大部分客戶只認(rèn)公司品牌，而并沒(méi)有被業(yè)務(wù)員個(gè)人所左右，以后的十二個(gè)月中，公司銷(xiāo)售額不減反漲，當(dāng)年完成了1500萬(wàn)元銷(xiāo)售額。
另外一件事，某航空公司需采購(gòu)1000個(gè)電子臺(tái)歷，找了幾家禮品公司同時(shí)報(bào)價(jià)，最后客戶打電話給萬(wàn)科禮品，在其他禮品公司報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加15%的利潤(rùn)詢問(wèn)萬(wàn)科公司愿不愿意接這個(gè)單，這也是公司品牌在起作用。
萬(wàn)科禮品在公司成立之初，在沒(méi)有一輛汽車(chē)的情況下，就花了12.5萬(wàn)元請(qǐng)美國(guó)藍(lán)肯公司做了企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，時(shí)過(guò)八年后，如現(xiàn)在再請(qǐng)藍(lán)肯公司做同樣的設(shè)計(jì)，需花費(fèi)70多萬(wàn)元費(fèi)用，而且找這家公司設(shè)計(jì)的客戶始終絡(luò)繹不絕。
這里簡(jiǎn)單介紹一下萬(wàn)科禮品企業(yè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)。
由于“萬(wàn)科”商標(biāo)早已被深圳萬(wàn)科房產(chǎn)所注冊(cè)，因此杭州萬(wàn)科禮品公司鄧濤請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師在萬(wàn)字上做文章，最終，設(shè)計(jì)師采用了繁體“萬(wàn)”字。漢字中的“萬(wàn)”，往往與財(cái)源廣進(jìn)、實(shí)力雄厚、大吉大利等相關(guān)聯(lián)，如：萬(wàn)事如意、萬(wàn)壽無(wú)疆、萬(wàn)萬(wàn)歲等等。對(duì)于華人，它是一個(gè)帶有吉兆的有著特定魅力的文字。“萬(wàn)”字的造型具有對(duì)稱、穩(wěn)固的構(gòu)架之美，給人以可信可靠的心理感受，“萬(wàn)”字本身具有的人文優(yōu)勢(shì)將會(huì)有助于“萬(wàn)字號(hào)”的擴(kuò)張力度，有望在較短的時(shí)間里被市場(chǎng)所廣泛認(rèn)知，并贏得尊重。創(chuàng)意的展開(kāi)有賴于設(shè)計(jì)的審美高度和處理技巧。設(shè)計(jì)師把握了漢字筆畫(huà)這一抽象元素，使之具象化。“萬(wàn)”字中部的“田”，被塑造成四位一體的禮包形象，“萬(wàn)”字的上、下部筆畫(huà)被編扎成禮包彩帶，視覺(jué)感受是一扎禮品構(gòu)成了“萬(wàn)”字，“萬(wàn)”字孕育著禮品，相輔相成、渾然一體，十分貼切地傳達(dá)了“萬(wàn)科禮品”的個(gè)性化形象。那么，“萬(wàn)”字是繁體字，現(xiàn)代年輕人會(huì)不會(huì)不認(rèn)識(shí)它呢？由于麻將牌中有“一萬(wàn)”、“二萬(wàn)”……因此幾乎人人都認(rèn)識(shí)它，這個(gè)“萬(wàn)”字LOGO，它是共識(shí)的，也是個(gè)性的；它是熱烈的，也是端莊的；它是傳統(tǒng)的，也是時(shí)代的；它從視覺(jué)上創(chuàng)造了平面上的立體效果。
萬(wàn)科禮品做了企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)后，既提高了企業(yè)形象，又由于圖案比企業(yè)字號(hào)易識(shí)別記憶，使企業(yè)廣告費(fèi)大大節(jié)省。據(jù)鄧濤透露，企業(yè)利潤(rùn)因此而上升，設(shè)計(jì)費(fèi)當(dāng)年就在利潤(rùn)增幅中被消化了。他感覺(jué)，企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)越早設(shè)計(jì)，就越容易在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突穎而出，同時(shí)由于系統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)日常企劃具有規(guī)范指導(dǎo)意義，所以也下降了后續(xù)企劃中對(duì)設(shè)計(jì)人員的要求，從而節(jié)省了企劃設(shè)計(jì)人員的工資費(fèi)用。
【作者簡(jiǎn)介】
鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專(zhuān)家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專(zhuān)題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。