【中國禮品網訊】禮品行業營銷的發展有兩個階段，第一個階段是以旅游地紀念品和地方特產作為禮品的階段；第二個階段則是以保健品行業率先發起的禮品營銷，禮品營銷進入推銷時代。從目前的市場發展程度看，禮品營銷已經真正進入了一個任何產品都能成為禮品的時代。

　　禮品市場以往的推銷手段正在逐漸失去效用，企業如果不能發現并引導需求，那么不僅會錯失這塊大蛋糕，而且會像從前很多不懂得轉變的老品牌一樣，直接失去競爭力。想要保持產品優勢，就一定得了解禮品行業的發展趨勢。

　　主題化

　　產品的主題化由文化內涵和可供贈禮者向被贈禮方講述的故事組成，其內涵就是指產品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發現就是產品自身的故事性。這種故事性可以加強被贈禮者的代入感，而這種代入感會通過贈禮者的講述實現，這一過程是拉近“禮品”雙方的方式，因此會被贈禮者認同。送禮品的最初意義是一種情感的表達，隨著社會物質生活水平的提高，送禮的經濟意義會逐漸向社會意義回歸，人們之間的禮品是對人際關系的一種改善和促進，是一種感情的交流而非物質的交換，因此，產品要想以禮品作為自己的定位，首先要做的就是豐富品牌的情感內涵。

　　主題化營銷的策略：結合歷史，適宜有品牌歷史的產品，深挖自己的歷史，并將歷史現代化、厚重化，特別要注意產品的包裝與設計，使產品能夠在一定角度反映所在行業或者所在地區的歷史軌跡（比如水井坊）；具備人文性，以人為本。能夠反映一個特定的風土人情的風貌，可以利用一些大家慣常的民俗、節日文化、吉祥文化為主題去開發一些產品或者對產品定位（比如人頭馬、柳州的工藝小官才）；多講故事，很多特產和老字號都有自己的故事，這一點可以參照古玩行的做法。

　　人格化

　　心理學實驗證明，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時候，更容易產生購物行為。消費心理學中很多模式，都有“注意”，這一項實際上是要產品和消費者之間產生一種情緒上的共鳴。產品本身是工業生產線上生產的工業用具，但是品牌不同，品牌是對產品賦予社會化的痕跡。現在很多的企業在做這方面的努力，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖，以善居家為定位的廚具產品，以旺為定位的小食品等。

　　人格化營銷的策略也有很多，比如將情緒轉為購買力，品牌可以提倡正面情緒，抵制或者化解負面情緒；比如將產品本身賦予某種情緒，這適合很多公仔、玩偶或者將品牌的吉祥物賦予不同的情緒；比如以人生不同階段的心理狀態為依據，針對消費者可能遇到的境遇，將產品的品牌與人們的情感關聯起來，并通過多種宣傳方式廣為傳播。將產品人格化，適宜于購買者對被贈禮者的一種情感表達，也是一種幫助消費者降低禮品選購成本的定位方式。

　　電子化

　　在網絡化時代，網絡生活和現實生活息息相關，人們會通過網絡交流，會在網絡上獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業的迅猛發展，已經深刻地影響了當下的商業模式--只要你想開網店，只要做好宣傳并與快遞物流行業簽到合同，是沒有多余的門檻的，這里不贅述。

　　產品的電子化要求禮品營銷必然電子化。禮品營銷電子化已經成為趨勢，因為很多企業都已經著手這么做了：故宮博物館的小紀念品網上開售，新疆某堅果企業在卓越推出新年禮包，武漢周黑鴨推出自己的網店，金立推出自己的網店，多種產品上了橡果國際的平臺……凡此種種，不一而足。

　　禮品營銷的電子化，有以下幾個要求：一是企業不僅提供產品，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案；二是企業的產品的設計和廣告語符合網絡化審美；三是企業除了要有專有的禮品頁面和方案提供，更要塑造自己的網絡形象，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語，是極具影響力和煽動力的。

　　獨立化

　　如果企業的產品品牌就是以禮品作為定位，不論其產品是對組織市場還是對普通消費者，那么其市場部本身就是禮品營銷事業部。如果企業產品的定位上，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進行定位，那么就要看市場的大小，如果市場規模夠大，并且企業的產品固有產品需要做包裝-設計-宣傳-渠道上一系列的變化，或者是禮品營銷需要常態化（規律化）進行，那么成立獨立事業部是必要的，反之則是不必要的。如果產品僅在節假日被其他組織團購或者大宗購買，那么大客戶部就能解決這個問題；如果企業的一部分產品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位，而且需要對各部門進行協調，那么只需要成立一個協調部門而不是一個獨立部門。

　　聯合化

　　禮品營銷的聯合化，實際上是異業營銷的另一個思路。這是得益于大禮包的概念，消費者希望通過一站式購物或者關聯的購物節省時間成本，但是這要求聯合的兩家企業的產品是互補產品，而其目標消費者是近似群體，這樣的營銷方式實際上是設定了一個市場進入的門檻，通過組合變為性價比更高的禮品組合。比較常見的如軍刀、打火機和皮具的組合，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產品有需求的男性消費群體，而其針對的購買者則是男士的伴侶、戀人或者親屬。

　　禮品營銷的聯合化要素與異業營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產品組合，因為很多產品雖然互為互補產品，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出。

　　不論是通過定位、細分將產品的文化內涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產業鏈的一環，任何決策都要有“禮”有據，給客戶和消費者一個好的“禮由”，才會獲得市場的青睞。