【中國禮品網(wǎng)訊】在大浪淘沙的禮品行業(yè)，有些加盟商品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現(xiàn)了自己多年的財富夢想；而有些加盟商卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因為經(jīng)銷商陷入了品牌加盟的誤區(qū)而不自知，決策錯誤而導(dǎo)致失敗。《禮商》編輯經(jīng)過綜合分析認(rèn)為，加盟商在營銷管理思路上主要有以下幾大認(rèn)識誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：考察不夠深入

　　有的加盟商盲目加入一些中小禮品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，而沒有深入了解企業(yè)的發(fā)展理念和產(chǎn)品定位。其實更重要的是生產(chǎn)者和設(shè)計者的理念是否貼近現(xiàn)實生活，是否注重品質(zhì)，是否能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否具有基本品牌打造于企業(yè)文化的建設(shè)理念，是否有具備全國發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。

　　誤區(qū)二：價格越低越有競爭力

　　隨著中國禮品市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準(zhǔn)確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受更多的利潤；相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。

　　誤區(qū)三：獲獎越多的品牌越好

　　一些加盟商天真地認(rèn)為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，某些獎項的評比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個某某獎在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。

　　誤區(qū)四：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好

　　市場競爭程度激烈，禮品企業(yè)有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持；廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營方式用在一個地區(qū)可能適宜，另一個地區(qū)可能水土不服。在加盟商數(shù)量多時，廠家可能無法做出有針對性的專業(yè)服務(wù)，長此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的情況。

　　誤區(qū)五：選擇規(guī)模越大的企業(yè)越有保障

　　在現(xiàn)代社會，消費者不僅是在消費產(chǎn)品，更是在消費品牌。生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模大與品牌的保障程度并沒直接關(guān)聯(lián)。一個企業(yè)什么都做，比如產(chǎn)品線如何，與其他廠商相比哪個質(zhì)量好，值得加盟者認(rèn)真思考。其實，只要具備完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，保證主體產(chǎn)品的質(zhì)量，不一定要規(guī)模很大的工廠或樣樣俱全。

　　誤區(qū)六：“唯地段”論的經(jīng)營策略

　　有些加盟商認(rèn)為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報，也不用注意營銷模式。這種“唯地段”論的經(jīng)營策略，無疑是非常危險的。在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學(xué)的營銷指導(dǎo)，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業(yè)對加盟商給予大量的培訓(xùn)，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指導(dǎo)，以及專業(yè)的銷售知識的培訓(xùn)才是獲得利益的前提，這樣的培訓(xùn)，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。

　　誤區(qū)七：唯利是圖

　　有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價；或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業(yè)市場逐漸發(fā)展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。此類不誠信的商家，終將被規(guī)范有序的市場拋棄。

　　以上的種種分析，旨在提醒經(jīng)銷商在加盟經(jīng)營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會責(zé)任意識強的品牌，誠信經(jīng)營。惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，為后續(xù)的成功經(jīng)營帶來有力保障。