【中國禮品網訊】在大浪淘沙的禮品行業，有些加盟商品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現了自己多年的財富夢想；而有些加盟商卻慘淡經營、無以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因為經銷商陷入了品牌加盟的誤區而不自知，決策錯誤而導致失敗。《禮商》編輯經過綜合分析認為，加盟商在營銷管理思路上主要有以下幾大認識誤區：

　　誤區一：考察不夠深入

　　有的加盟商盲目加入一些中小禮品企業的網絡，而沒有深入了解企業的發展理念和產品定位。其實更重要的是生產者和設計者的理念是否貼近現實生活，是否注重品質，是否能為客戶提供更好的產品和服務，是否具有基本品牌打造于企業文化的建設理念，是否有具備全國發展戰略規劃實力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。

　　誤區二：價格越低越有競爭力

　　隨著中國禮品市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰轉向品牌戰，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受更多的利潤；相反，只會參與低價競爭的品牌，由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔慘淡經營的惡果。

　　誤區三：獲獎越多的品牌越好

　　一些加盟商天真地認為，品牌獲獎越多就越有實力。其實，許多業內人士都明白，某些獎項的評比都是沒有多少含金量的，只要肯花錢，搞個某某獎在業內并不是一件難事。

　　誤區四：加盟商數量越多，品牌就越好

　　市場競爭程度激烈，禮品企業有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持；廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數量多也必然導致加盟商良莠不齊，一種經營方式用在一個地區可能適宜，另一個地區可能水土不服。在加盟商數量多時，廠家可能無法做出有針對性的專業服務，長此以往，廠商關系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的情況。

　　誤區五：選擇規模越大的企業越有保障

　　在現代社會，消費者不僅是在消費產品，更是在消費品牌。生產正規是必要的，但樣樣俱全、規模大與品牌的保障程度并沒直接關聯。一個企業什么都做，比如產品線如何，與其他廠商相比哪個質量好，值得加盟者認真思考。其實，只要具備完善的品質控制系統，保證主體產品的質量，不一定要規模很大的工廠或樣樣俱全。

　　誤區六：“唯地段”論的經營策略

　　有些加盟商認為，自己擁有了地理位置優越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報，也不用注意營銷模式。這種“唯地段”論的經營策略，無疑是非常危險的。在現在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業對加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質到品牌推廣指導，以及專業的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，這樣的培訓，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。

　　誤區七：唯利是圖

　　有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費者：用各種形式的所謂“升級配置”為由來抬高售價；或隱蔽式消費，收費不透明，讓消費者消費得不明不白等。隨著行業市場逐漸發展成熟，這種不誠信的行為終將被越來越理性的消費者識破。此類不誠信的商家，終將被規范有序的市場拋棄。

　　以上的種種分析，旨在提醒經銷商在加盟經營時要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯誤的觀念，選擇理念創新、社會責任意識強的品牌，誠信經營。惟有這樣，才能規避失誤，做出正確的加盟決策，為后續的成功經營帶來有力保障。