【中國禮品網訊】雖然目前禮品市場整體環境不盡如人意，但禮品行業仍處上升期的局勢尚未改變。禮品企業的不斷擴張，經銷商代理商數量的節節攀升，無一不在訴說禮品行業的這一利好局勢。然而，即便在整體禮品行業上升時期，也存在不少弊端，導致行業發展受阻。這其中，最值得一提的莫過于企業的盲目擴張。

　　目前，不少禮品企業為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地開發經銷商。盲目擴張導致企業與經銷商之間糾紛不斷、問題不斷，這種不良影響甚至在中小企業中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商。長期下去，禮品行業中形成很多不公平的現象，讓經銷商在企業的重壓之下生存艱難。

　　在調查中，編者發現有一些代理知名禮品品牌的大經銷商透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不愿意行動，這種情況多見于目前“華而不實”的大品牌，一般稱之為雞肋現象。

　　很多禮品企業品牌做得不錯，在央視、衛視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實力不可謂不強。但是，在這其中有很大一部分都只重品牌，不重產品，存在嚴重內傷，簡單說就是產品品質不行，技術上沒有創新，無法適應消費者需求的變化發展，無法適應激烈的市場競爭需要。

　　在投入高額廣告費用的同時，這些禮品企業必須依靠價格戰快速盈利達到資金運作的目的，長期下來，他們給消費者留下了“牌大價廉”的印象，產品投訴率高，利潤也很低，對于經銷商來說，一方面該品牌存在一定的優勢，但是另一方面產品無特色，價格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現象。這個給廣大禮品經銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產品的基礎上看品牌，因為產品是品牌的根本。

　　而另一種現象則是小禮品企業實力太弱，經銷商實力過強，實際上形成經銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業帶著經銷商發展，現實里卻是小馬拉大車。此種情況下，很多經銷商迫于無奈就會再尋找一個品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經銷商不對，但實際上經銷商是無辜的：如果第一個品牌能夠帶來利潤，他為什么要尋找第二個品牌呢?

　　雖然代理第二個品牌能夠讓經銷商短期內賺到錢，但若不能專注于一個品牌的推廣，從長遠來看仍將帶來較大的弊端。因而編者建議經銷商在選擇加盟品牌時要選擇一個有實力或者有發展潛力的品牌，接下來一心一意經營，對經銷商和企業來說，都是有益的。