【中國禮品網(wǎng)訊】作為禮品經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設問題，將很難避免以下三種情況：第一，渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限;第二，企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期;第三，無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風險。

　　禮品行業(yè)在整合，經(jīng)銷商只有實現(xiàn)自身的變革與合理化改進，最終實現(xiàn)自身的升級，才能適應行業(yè)整合逼迫品牌商和區(qū)域市場的需求。而經(jīng)銷商升級的關鍵就在于人才的升級、團隊的升級。

　　因此，經(jīng)銷商人才建設或者團隊建設應該抓住四個關鍵點：

　　第一，在個人意識上，完成由混沌向明晰轉變。首先，如果要進步，必須打造你的團隊。其次，你要相信能夠組建你的團隊。目前，中國高等教育已經(jīng)非常普及，有足夠的人才可以取用。再次，明確把自己定位為企業(yè)的人事處長。

　　第二，在角色上，完成由業(yè)務員向總經(jīng)理轉變。很多經(jīng)銷商還把自己當做業(yè)務員，把自己局限在打頭陣的事務上，忽視了自身的總經(jīng)理角色，忽視了對資源的整體運作，沒有發(fā)揮自身的人事管理職能。

　　第三，在團隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉變。經(jīng)銷商們就是喜歡把招聘的業(yè)務員直接使用上。可是，結果鮮有樂觀，考慮一下業(yè)務收益與成本，沒過多久，就把團隊解散了。精干業(yè)務員都是稀缺資源，碰到是運氣。應聘經(jīng)銷商業(yè)務員的，現(xiàn)在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化較高、可塑性強，就是業(yè)務經(jīng)驗缺乏、吃苦少、自尊心太強，所以經(jīng)銷商不能太急，前期可以委派其負責市場維護工作，逐步培養(yǎng)為業(yè)務骨干。

　　第四，在員工激勵機制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉變。現(xiàn)代社會，生存壓力大、人的欲望也多，經(jīng)銷商不能永遠像對待民工一樣對待員工，而應該給予他們希望，給予他們晉升的階梯和薪酬激勵，讓他們感覺到自己也能通過努力去買房、買車。

　　禮品經(jīng)銷商的團隊建設不是急于一時的課題，必須經(jīng)過不斷實踐，不斷改良，才摸索出適合自身的方法。然而，經(jīng)銷商必須刷新自身的人才觀，跳出業(yè)務員思維、老板思維，才能贏得更廣闊的空間。