【中國禮品網訊】一個禮品公司在利用促銷打擊競爭對手、打破對手的戰略部署的時候，也會不斷地遭到競品的促銷攻勢，對此需要考慮如何應對，來調整自己的促銷策略并管理好自己的隊伍。

　　從企業的角度來說，通過促銷提升消費者的消費欲望，使企業的產銷狀況更趨向于合理；從消費者的角度來說，是因為“消費者的消費心態不是貪便宜，而是占小便宜”，促銷能迎合消費者的消費心理。無怪乎很多禮品企業的經理們喊出：不促銷就沒有出路。面對這樣的現實，促銷的目的到底是什么？

　　提升銷量和擴大市場占有率

　　促銷作為一種拉動短期內銷量提升的戰術手段，是為了配合在特定階段的保有市場占有率、銷量促進等目標的需要，這是禮品企業進行促銷的最常見目的。在這進行的過程中，往往會有多個不同類型的促銷同時進行，企業期望能通過豐富多樣的促銷，迅速形成消費者對產品的認可和消費。作為一種提升銷量的戰術，這往往是在局部范圍內應用的一種手段，在全國范圍的適用性相對較低，不具有廣泛性和持久性。

　　變相調整價格

　　促銷分為價值促銷和價格促銷，在特定情況下，價格促銷是為了使產品的銷售價格進行變相調整。價格作為一個體系，是價值和身份的象征，價格體系的穩定，不只是維護產品銷售的基本元素，同時也是品牌形象的卓越體現。可是，產品的定價往往由于市場前期的調研和定位發生偏差而與事實發生差異，這時候就只有通過價格促銷的方式，來實現產品的價格調整，以使產品在同類檔次產品中更具有市場競爭力。

　　有效帶動新品上市

　　新品上市最大的風險來自消費者對產品的認可周期，由于是從陌生到認可再到購買，會有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時期。因此，禮品企業如何縮短消費者的認可周期，使產品在不知不覺中成為消費者已經熟悉的產品成為解決新品上市的關鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經熟知的老產品。

　　因此，對禮品行業來說不要為了促銷而促銷。作為營銷管理過程的一個重要組成部分，促銷要根據禮品企業的目的來進行，以確保促銷具有“明確的目的，有效的產出，可控的成本，相應的影響”，實現效益的最大化。