【中國禮品網(wǎng)訊】自中共中央紀(jì)委發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》后，嚴(yán)令之下，原本已經(jīng)進(jìn)入招標(biāo)環(huán)節(jié)的“中國銀行股份有限公司浙江省分行2014年掛歷、臺(tái)歷及賀卡印制項(xiàng)目”緊急終止。
記者了解到，從“時(shí)令”上看，不僅是已經(jīng)被“卡住”的賀卡到了即將發(fā)行的季節(jié)，按照往年的慣例，禮品市場(chǎng)也到了旺季，不過根據(jù)記者幾日來走訪的情況看，今年的“傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)”同樣被“卡”住了———政府部門和國企喜歡采購的工藝禮品和福利禮品幾乎沒有了市場(chǎng)，小型禮品公司消失了大半，依然存在的禮品公司和代理商正在想轍發(fā)展新的客戶和渠道，及時(shí)更新禮品結(jié)構(gòu)。
老禮品商：一單政府生意還都沒有
老陳并不算老，只是因?yàn)樗?/span>禮品行業(yè)奮斗了18年，而且在石家莊太和文化禮品城生意做得頗大，因此被業(yè)內(nèi)同行冠以“老陳”。
老陳認(rèn)為，做禮品生意這么多年，今年禮品市場(chǎng)出現(xiàn)的這么大的變化是自己從未經(jīng)歷和想象到的。“我這兒的政府訂單現(xiàn)在基本上沒了，不但來自政府各種部門的沒了，連國企都沒了。我認(rèn)識(shí)的好多規(guī)模小的禮品公司今年都倒閉了，特別是專業(yè)做政府生意的，因?yàn)檫@樣的公司只有一個(gè)或者兩個(gè)政府部門客戶，沒有其他渠道，政府部門一旦停止禮品采購，他的禮品公司自然也就沒了業(yè)務(wù)。”老陳告訴記者。
記者看到，老陳的鋪位面積很大，其中一大塊是工藝品展示區(qū)。“工藝類的禮品今年賣得差遠(yuǎn)啦，跟前幾年比真是差出一大截，其實(shí)從去年下半年以來勢(shì)頭就減弱了，本以為今年中秋節(jié)能好點(diǎn)，結(jié)果工藝禮品的中秋節(jié)市場(chǎng)慘淡無比，幸虧我當(dāng)時(shí)‘跨界’進(jìn)了一批大閘蟹，銷往各地的私企，這才算救了駕。以后我會(huì)壓縮工藝品空間。”他說。
“跑單幫”式禮品公司消失大半
老陳介紹，雖然自己人在石家莊，但是上下游客戶來自全國各地，其中一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場(chǎng)所，純靠關(guān)系銷售，從他這拿貨，供給政府部門，相當(dāng)于中介。這些人以河南、安徽人居多，來自北京的群體最大。
他說，去年之前跟自己聯(lián)系的跑單幫的人上百不止，現(xiàn)在消失一大半了，標(biāo)志就是這些人不送單子過來了，看樣子他們沒了生意。他說，一批做迎合政府部門喜好的禮品的上游廠家也倒了一批。
老陳和他的生意伙伴們的這種窘?jīng)r只是八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之后的后延反應(yīng)。
據(jù)了解，從2008年到2011年，禮品產(chǎn)業(yè)以每年20%以上的高速增長(zhǎng)，2012年政府八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令出臺(tái)后，這種增長(zhǎng)戛然而止，一個(gè)萬億市場(chǎng)容量的禮品產(chǎn)業(yè)頓時(shí)出現(xiàn)狂跌。
據(jù)公司禮品產(chǎn)業(yè)研究項(xiàng)目組不完全統(tǒng)計(jì)，以商務(wù)禮品為主的3000家禮品核心供應(yīng)商，2012年的年銷量下跌50%以上，2013年與2012年環(huán)比下跌仍在繼續(xù)，30000家規(guī)模禮品服務(wù)商85%的下跌幅度超出50%，10萬家以上的中小禮品供應(yīng)商據(jù)公司項(xiàng)目組調(diào)研至少30%以上已經(jīng)瀕臨倒閉。
石家莊的呂女士前年開了一家禮品公司，她的客戶以銀行為主，主要是提供紀(jì)念幣、工藝品等。
和老陳一樣，今年她也改了路子，因?yàn)榻衲赉y行的訂單“少到可憐”。今年春節(jié)過后，她就開始大力發(fā)展各地市的分銷商，這些分銷商從她這走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產(chǎn)品。她說，具體那些產(chǎn)品到哪去了自己也不清楚，但是肯定是更民生化了，擺件和收藏品市場(chǎng)萎縮多了。
經(jīng)人介紹，記者采訪到了“跑單幫的”小白。小白說，自己之所以能“留下來”，是因?yàn)橐布皶r(shí)“轉(zhuǎn)型”了。他看到政府市場(chǎng)大勢(shì)已去的苗頭之后，及時(shí)跑私企，甚至一個(gè)個(gè)的個(gè)人業(yè)務(wù)也做。“對(duì)大企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型很痛苦，因?yàn)榈弥匦麓蚴袌?chǎng)，我就好辦多了，一個(gè)人，船小好調(diào)頭。”他說。小白說，甭管大小公司，只要肯動(dòng)，肯改，就有希望。比如今年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標(biāo)志，一些品牌買來做促銷禮品，導(dǎo)致今年這個(gè)鏟子火得很，一走上百萬的銷售額，這樣銷量就出來了。“所以只要肯挖掘，禮品市場(chǎng)會(huì)找到新的空間，幾年過去，禮品市場(chǎng)很可能就不再是腐敗、送禮的代名詞了。”小白說。
民生用品或?qū)⒊啥Y品市場(chǎng)主打產(chǎn)品
盡管今年的禮品市場(chǎng)遇冷，但是記者發(fā)現(xiàn)老陳挺樂觀。他說，雖然傳統(tǒng)禮品不能再給自己帶來利益，但是他“轉(zhuǎn)型”早，已經(jīng)找到了新的求生路子。“你去超市買整箱的牛奶的時(shí)候是不會(huì)看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能你看到的促銷品就是我做的單子。”老陳說。
他介紹，給酒廠、牛奶企業(yè)等提供促銷品已經(jīng)成為他新的盈利渠道。“這些企業(yè)我們以前也有來往，曾經(jīng)讓我們給提供促銷品，但是做這樣的促銷品利潤(rùn)太低，我們當(dāng)時(shí)不怎么接這樣的單子，現(xiàn)在沒辦法，形勢(shì)在變，利潤(rùn)高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來。不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運(yùn)營(yíng)商提供積分兌獎(jiǎng)的禮品，給銀行保險(xiǎn)公司提供各種開卡、辦保險(xiǎn)禮品———這些活我們現(xiàn)在都開始干了。”
他說，促銷贈(zèng)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是利潤(rùn)低但是量大，所以就今年而言，幾乎是這些生意拯救了自己。當(dāng)然，中秋期間自己跨界做的一次大閘蟹生意也給自己加分不少。