【中國禮品網訊】在激揚和憂患中，禮品行業取得了令人矚目的發展。但宏觀環境及行業競爭的現狀，使不少企業在這個即將過去的2013年感受到了前所未有的危機。

　　面對“客戶采購預算銳減、同質化競爭白熱、網絡信息沖擊加劇、權力尋租空間縮小、團隊管理難度加大、企業運營成本激增”的現狀，“創新與轉型”成為了業界討論的主題。

　　創新是手段，轉型是目的。每個陷入困境的企業都想通過創新獲得轉型，進而“華麗轉身”。但大多數企業并沒有解決“如何轉”以及“往哪轉”的問題，致使創新失去了方向，轉型落入了空談。

　　從宏觀上講，所有企業戰略轉型的正確方向只有一個：提升企業在產業價值鏈當中的優勢，成為產業價值鏈的控制者，至少成為不可或缺的一個環節。

　　這就要求企業在轉型過程中，能夠始終圍繞“價值鏈戰略”進行思考。首先，不斷為價值鏈的最終客戶創造價值，而不僅是與競爭對手形成產品上的差異；其次，不斷突破價值鏈的障礙環節，優化價值鏈的整體能力，而不僅是建立自身能力；再次，主導價值鏈相關者的合作規則，而不僅是思考自身的贏利水平。

　　從微觀上看，禮品公司要想成功轉型，打破“各領風騷三五年”的魔咒，就必須應對如下挑戰：

　　第一，從做銷量到做品牌的挑戰。禮品企業雖然學會了做銷量，但還遠遠沒有學會做品牌，讓“品牌溢價”為企業賺錢。

　　第二，從大眾營銷到細分營銷的挑戰。中國正在全面走向小康社會，反映到市場上必然是消費的多元化、個性化。但絕大多數禮品企業還處于大眾營銷的水平，還不善于駕馭細分市場，不能有效地進入細分市場——也是最具效益潛力的市場，導致企業很難獲得長遠發展。

　　第三，從關注競爭到關注需求的挑戰。眾多企業的營銷策略已經同與需求緊密相關的“產品”漸行漸遠，而更多地同與競爭相關的“價格”、“渠道”和“促銷”融為一體。關注需求是企業營銷永恒的話題，只有回歸原點、關注需求，才能幫助企業在禮品市場需求中取得更多的份額。

　　第四，采購信托的挑戰。采購信托在一些行業已悄然興起，而對于絕大多數禮品企業來說，運用這種形式發展業務，在企業、銀行和客戶之間建立突破資金瓶頸的良好模式，還是一個新領域、新機會。

　　第五，團隊升級的挑戰。團隊升級的核心是職業化。很多企業已經認識到了團隊管理對企業的重要性，但問題是還沒找到有效實施的途徑。

　　在今后的市場搏擊中，禮品企業將面對更多更強大的對手。市場環境的演化要求禮品企業必須結合產業價值鏈進行全面升級。

　　創新轉型，是禮品企業未來生存和發展的動力。