【中國禮品網訊】“很多傳統公司面臨轉型，你必須認清什么是禮品行業、你的對手到底是誰。”禮品行業經營者吳克己說，面對電子商務的沖擊，傳統的禮品店必須轉型和創新。

　　禮品行業在中國還算是個比較新興的行業。發展之初，由于投入資金少，利潤相對高，有很多人涉足這個行業。

　　但近幾年，隨著禮品消費被限制、客戶采購預算銳減、同質化競爭加劇、電子商務沖擊加劇、禮品行業運營成本激增等，導致傳統禮品公司正舉步維艱。

　　吳克己說，目前傳統禮品行業的幾處致命傷：品類重復，一些禮品企業不想方設法開拓新品類，卻費盡心思不斷模仿別人的產品；同質化，如何將個性定制擴展為大規模生產，而又能保持每一件產品的獨特性，則是考驗禮品企業，特別是禮品定制企業的難題；互聯網沖擊，網絡讓禮品的價格逐漸透明，買賣雙方的信息不對稱現象慢慢消除；絕大多數禮品企業做的是一次性生意，而不是“一生一世”的生意。

　　“根本原因就是沒能創建產品自身的護城河。”吳克己說，現在的禮品行業就如同中國經濟目前正處于產業升級的拐點一樣，也需要一個拐點。

　　建議一：變賣產品為賣服務

　　“只要你細心觀察顧客的需求，總有做不完的生意。”吳克己解釋，就是要求創業者要想盡辦法滿足客戶的需求，“客戶有明確需求的要想辦法滿足；客戶需求不明確，要幫助客戶明晰需求；客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。”

　　創業者要開辟高附加值的服務才可以保持較高利潤。

　　建議二：推新產品“比速度”

　　吳克己說，市場需求變化速度的加快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。

　　以往，傳統企業中的整個生產周期和流通周期都拖得很長。“而充分地利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。”

　　吳克己說，開禮品店的創業者一定不能排斥互聯網，一定要互聯網和線下實體有機結合，發揚自己的特色和優勢。

　　建議三：整合聯盟抱團營銷

　　抱團突圍，也是一種積極嘗試。

　　“單個禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。”吳克己建議，像姜先生就可以通過某個有實力的單個企業或多家志同道合的公司牽頭，以品牌聯合的方式，通過共同的策劃、互動以實現客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。

　　他說，草根型的禮品企業一定要順應市場需求，將不同品類的企業進行整合，匯聚集體的力量搶占市場。

　　“要想健康良性發展，禮品行業必須創新模式、整合聯盟、體系化、品牌化。”吳克己說，將來禮品行業必須是走整合聯盟，以賣服務、比速度取勝。