【中國禮品網訊】目前，很多中小型禮品公司發展緩慢，舉步維艱，很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。禮品企業不分大小，只有兩種：一種是戰略型企業，一種是戰術型企業。目前大部分中小型企業都屬于戰術型，這里大概歸納幾點：

　　第一點是老二策略。通俗理解就是對中小型企業來說，人無我有的一定不要做，因為人無我有意味著需要巨大投入，你玩不起。有時候先烈與先驅只有一步之遙，定位太超前你可能就是先烈。要找到一個標桿或者榜樣，你可以亦步亦趨跟在后面，這不等于沒有創新，持之以恒你就有可能成為行業先驅。但這個標桿你必須找準不能看走眼，道理很簡單：你跟一個省長鬧革命，革命成功了你可能弄個小縣長當當，你跟毛主席鬧革命，革命成功了結果你弄到了個大省長，這就是標桿不同帶來的差異。

　　第二點是中國的禮品市場猶如一座冰山，雖然經過了幾十年的市場化進程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實是十分有限的。必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認知層面的把握，中國的消費本質上仍是以大眾營銷為主要特點，在這基礎上呈現出分層化、動態性、結構性的特點，把話說得再狠一點：在這樣的市場，消費者如果對某個品牌集中進行嘗試購買，那么以中國的人口基數考量，這個品牌至少可以形成幾個億的市場規模。所以得出結論：某種程度上對中小型企業來說，品牌知名度比品牌忠誠度實在來得更重要，這是因為產品的嘗試購買基本上是建立在品牌知名度基礎上的。

　　第三點是以前有智商、情商的說法，現在有人提出一個概念叫“靈商”，牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發明了萬有引力，萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發明了飛機。靈商可以幫助我們跳出問題看問題從而真正解決問題。來看禮品市場，產品形象同質化，銷售手段同質化，品牌傳播同質化，最后只能落得拼價格，行業中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業走向成功的最稀缺資源。而管理沒有定式，單靠成文的理論肯定是解決不了實際問題的，還得需要悟性需要靈感的閃現，敢于突破傳統思維，大膽假設小心求證。

　　因此，筆者認為在這個經濟的不確定性成為常態的時代，禮品行業的企業應對競爭的最好方法就是回歸產品的基本層面，優質的產品才是市場不變的法則和定理。