【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年以來(lái)，美的集團(tuán)屬下的廚房電器事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“美的廚電”）在中國(guó)市場(chǎng)上頻頻重拳出擊，成為廚電行業(yè)最受關(guān)注的企業(yè)。
美的廚電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理孫命陽(yáng)
目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
年初，斥巨資冠名東方衛(wèi)視的“頂級(jí)廚師”節(jié)目；4月，在其年度新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，一次性推出100多款新產(chǎn)品；5月黃金周，中國(guó)市場(chǎng)零售狂銷3個(gè)億；7月，獨(dú)家冠名湖北衛(wèi)視“我的中國(guó)星”節(jié)目，在央視一套黃金時(shí)段高密度投放廣告，在北上廣深等核心城市大規(guī)模投放戶外廣告……美的廚電這一系列大動(dòng)作背后，到底有著怎樣的謀劃？
對(duì)此，美的廚電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理孫命陽(yáng)在接受采訪時(shí)表示，美的廚電今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大動(dòng)作頻頻出手，主要是去年底事業(yè)部決策層提出了一個(gè)未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，大概意思就是“利用廚電品類整合優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化顧客價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品力提升和市場(chǎng)突破，構(gòu)筑全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，打造三大產(chǎn)品群（微波爐、煙灶烤、吸塵器）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2015年，實(shí)現(xiàn)主要品類行業(yè)地位第一。”
去年底，美的集團(tuán)將油煙機(jī)、灶具、消毒柜、吸塵器等產(chǎn)品整合到原微波電器事業(yè)部，成立了廚房電器事業(yè)部，之前的核心產(chǎn)品是微波爐，已經(jīng)做到了全球銷量第一，而且，兩家中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了全球80%以上的市場(chǎng)，但油煙機(jī)、灶具的市場(chǎng)格局與微波爐完全不一樣，沒(méi)有出現(xiàn)真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)占有率最高的也不到20%，全國(guó)有1000多個(gè)油煙機(jī)、灶具品牌，美的油煙機(jī)、灶具的市場(chǎng)份額排名處于中上游，對(duì)此孫命陽(yáng)總經(jīng)理表示，在油煙機(jī)灶具市場(chǎng)美的未來(lái)有非常大的增量空間，因此，美的把油煙機(jī)和灶具定位為今年的戰(zhàn)略增量品類，在營(yíng)銷資源上，采取聚焦策略，重點(diǎn)推廣美的蒸汽洗油煙機(jī)。
繼續(xù)開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)
目前，國(guó)內(nèi)煙機(jī)、灶具產(chǎn)業(yè)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量眾多，但還沒(méi)有出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌，行業(yè)先行者堅(jiān)守高端，企業(yè)有較高的獲利空間，但偏執(zhí)于小眾市場(chǎng)，一些中小品牌，受制于資金、技術(shù)實(shí)力，僅靠低利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)拼死抵抗，難以與行業(yè)巨頭抗衡。
另一方面，在中國(guó)的家電行業(yè)中，唯有廚電沒(méi)有參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有能力在國(guó)內(nèi)銷售的企業(yè)，沒(méi)能力做外銷業(yè)務(wù);有能力做外銷的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有品牌；年銷售額最大的品牌也不超過(guò)30個(gè)億，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的集中度還非常弱。
“獨(dú)木不成林”，一個(gè)行業(yè)必然要有多個(gè)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，孫命陽(yáng)表示，同行競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)各自有不同的定位，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，多為行業(yè)發(fā)展做建設(shè)性工作，而不是破壞行業(yè)的健康發(fā)展，差異化競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使行業(yè)越來(lái)越欣欣向榮，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，卻會(huì)使行業(yè)淪為泥潭。
當(dāng)談及廚電行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，孫命陽(yáng)表示，根據(jù)我們掌握的全球市場(chǎng)信息，我們可以很明確地預(yù)測(cè)，廚電行業(yè)未來(lái)發(fā)展呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，呈現(xiàn)“整體化、智能化、人性化、時(shí)尚化”的“四化趨勢(shì)”;從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)看，未來(lái)三年，產(chǎn)業(yè)的集中度將大大加強(qiáng)，將出現(xiàn)以美的為代表的超過(guò)200億銷售額的廚電領(lǐng)袖品牌，出現(xiàn)多個(gè)銷售額50億元左右的品牌，銷售規(guī)模在2個(gè)億以下的大部分品牌將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，我們將引領(lǐng)中國(guó)廚電行業(yè)全面參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
重點(diǎn)推 “一多兩大兩新”
目前，美的經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有微波爐、OTR、煙機(jī)、灶具、消毒柜、櫥柜、面包機(jī)、吸塵器、洗碗機(jī)及嵌入式微波爐、嵌入式烤箱、嵌入式蒸汽爐、嵌入式洗碗機(jī)等18個(gè)品類，這樣完善的廚房整套產(chǎn)品，是全球品類最齊全的廚電企業(yè)。
今年美的重要的戰(zhàn)略部署體現(xiàn)為“一多兩大兩新”：一多指品類多； 兩大指產(chǎn)品大升級(jí)、提供大服務(wù)；兩新指價(jià)值鏈和消費(fèi)者兩個(gè)新價(jià)值。
對(duì)于品類的擴(kuò)充，孫命陽(yáng)總經(jīng)理表示這必然為營(yíng)銷價(jià)值鏈帶來(lái)更大的生意機(jī)會(huì)，還會(huì)為經(jīng)銷商帶來(lái)全新的商業(yè)模式：以前，美的的銷售體系只能單臺(tái)地賣產(chǎn)品，現(xiàn)在可以套系化銷售產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品組合提升客單價(jià)和銷售額，這是價(jià)值鏈的新價(jià)值。