【中國禮品網(wǎng)訊】中國是一個禮尚往來的國度，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，這種“禮尚往來”卻被賦予更多的“內(nèi)容”，“禮品經(jīng)濟(jì)”隨之興起。
上海財經(jīng)大學(xué)世博經(jīng)濟(jì)研究院的一名研究人員認(rèn)為，“禮品經(jīng)濟(jì)”是中國社會交往中的方式，但是這種交往方式在很大程度上已經(jīng)異化為不正之風(fēng)的一種表現(xiàn)形式，這種風(fēng)氣在社會上愈演愈烈，對整個社會的正當(dāng)交往起到了不好的引導(dǎo)作用。
有業(yè)內(nèi)人士表示，禮品在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中扮演著“潤滑劑”的角色，每個行業(yè)可能都有需求，因此每個城市都活躍著一批禮品公司，但是，他們中更多的游走于“灰色地帶”，通過“禮品”的“饋贈”，拿下更多的“訂單”，來維持公司的發(fā)展，伴隨著中央政府八項規(guī)定等禁令的實施，這些禮品商們，也感受到了前所未有的陣陣寒意。
王英在2008年開始從事國際貿(mào)易，他把國外的橄欖油、紅酒等健康產(chǎn)品進(jìn)口到國內(nèi)，然后再進(jìn)行分銷，可是，在摸索了一段時間之后，他發(fā)現(xiàn)效益并不理想，就在“一籌莫展”之際，他認(rèn)識了一位深諳“禮品”渠道銷售的業(yè)內(nèi)人士，在兩人的深度合作下，王英將公司的產(chǎn)品重新定位包裝，利用禮品渠道銷售，成為國內(nèi)眾多禮品公司的上游供貨商，僅僅不到一年時間，銷售局面便迅速打開，銷售額和利潤都得到了極大的提升，對于業(yè)績較好的區(qū)域經(jīng)銷商，王英給予重獎，正是在這種鼓勵模式下，一位區(qū)域經(jīng)銷商曾獲得過一輛價值50萬元左右的轎車獎勵。
據(jù)編者了解，從2008年至2012年，王英公司的業(yè)績每年都會大幅增長，銷售額更是成倍遞增，每年舉辦多次的產(chǎn)品推介會和訂購活動，總是能令王英“滿載而歸”。
國外暢通的貨源渠道，為王英的公司提供了豐富的產(chǎn)品線，王英告訴編者：“客戶的需求是多元化的，因此，作為供貨商，就要想辦法提供更多的產(chǎn)品。”
然而，當(dāng)編者今年再次遇到王英，他的臉上卻是滿帶疲憊，曾經(jīng)輝煌的業(yè)績?yōu)樗麕淼尿湴烈呀?jīng)難覓蹤影。“今年是這么多年來業(yè)績最差的一年，突然覺得冬天似乎真的來了。”
究其原因，王英直言不諱：“中央三公禁令頒布之后，影響最大的應(yīng)該是禮品行業(yè)，政府、國企、事業(yè)單位，這些曾經(jīng)的采購大戶，現(xiàn)在紛紛壓縮甚至取消訂單，這讓很多禮品公司的日子越來越難過，雖然我們只是做渠道銷售，但是受到終端客戶的影響，所以不可避免地受到了牽連，盡管我們的產(chǎn)品線夠長，但是現(xiàn)在看來渠道似乎也過于單一，未來如果不拓展新的渠道和調(diào)整方向，會‘死’得更快。”
按照慣例，往年此時應(yīng)正值“年”的生意火暴之時。然而，今年在中央和地方政府三令五申強調(diào)“節(jié)儉令”的大背景下，往日來自機關(guān)和企事業(yè)單位的訂單急劇下降，“年”的生意并不好做，北京多家星級酒店和年會策劃公司，也向編者證實，由于國企和政府機關(guān)的年會預(yù)訂量大幅減少，他們已經(jīng)把年末市場拓展的重點轉(zhuǎn)向外企、私企年會和私人婚宴等方向。
柳俊是北京一家禮品公司的老總，與王英不同，他深諳政府關(guān)系的耕耘，將機關(guān)作為自己的終端客戶，他告訴編者：“我做禮品生意完全靠的就是公關(guān)，每年差不多有一多半的時間，我都在酒桌上和KTV等地方陪客戶。”盡管公司人數(shù)不多，但柳俊卻把業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，不到30歲的他，已經(jīng)坐享百萬豪車，并在北京有著數(shù)套房產(chǎn)。
可是，就在前不久，柳俊卻告訴編者，北京一家合作多年的機關(guān)單位，由于沒有經(jīng)費，取消了今年的訂單，年初已經(jīng)印好的數(shù)萬冊掛歷，因此成了廢紙，由于多年的合作，加之不是合作方的主觀故意，柳俊只好自己為這些印著LOGO的產(chǎn)品埋單。
柳俊表示，自己雖說做的是禮品生意，但是以往如果“關(guān)系”處理得好，會得到一些額外的采購訂單，他就曾幫一些單位采購過辦公用品和電腦，但是，柳俊覺得這種生意如今已經(jīng)變得越來越不可能，對于禮品行業(yè)采購暗藏的“門道”和所謂的“公關(guān)”，在柳俊看來其實都是變相的行賄和受賄，談到自己企業(yè)的未來，柳俊顯得很坦然，他告訴編者：“這樣的禮品市場也的確需要整頓，不然社會風(fēng)氣會更不好，我已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)階段，如果這條路行不通，會去探索別的道路，這是必然的選擇。”
編者還發(fā)現(xiàn)，“八項規(guī)定”狠剎公款送禮風(fēng)效果卓著。以往中秋國慶期間，搶手的大閘蟹提貨券今年卻遇了冷。“真正吃蟹的人是不會買蟹券的，買券的大多是為了送禮。”在某大閘蟹專賣店的銷售人員告訴記者，往年，中高檔的“紙螃蟹”比較好賣，千元左右價格的不少客戶一買就是好幾萬。今年，這種情況明顯減少，200-500元價格的蟹券反而更加好賣。“從這個價位判斷，多半只是送親朋好友，蟹券拿出去比較方便，避免自己提著活螃蟹上門麻煩，要是以單位名義送大客戶，大多數(shù)是不會選擇這個價位的。”該銷售人員告訴記者。
在今年8月的北京某禮品展上，編者發(fā)現(xiàn)，與往屆相比，參展商奢侈之風(fēng)減少了，走務(wù)實與平民路線的商家更多了。
嚴(yán)峻的市場現(xiàn)實，正在迫使越來越多的禮品商家做出轉(zhuǎn)型，據(jù)王英介紹，他們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶，希望能夠抓住私人送禮市場，“現(xiàn)在主要提供一些適合家庭的禮品，例如高端的醋、蜂蜜等健康產(chǎn)品。”
中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會副會長張帥向編者表示，自中央八項規(guī)定實施以來，禮品行業(yè)的確受到了一些沖擊，但是仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，受到?jīng)_擊的商家，都長年將目標(biāo)客戶鎖定政府、國企和事業(yè)單位，這些公司的產(chǎn)品多數(shù)以商務(wù)饋贈為主。而那些完全依托于市場，將目標(biāo)鎖定在商業(yè)促銷贈品的公司，并沒有受到影響，這些企業(yè)的生命力依然旺盛。
談到禮品行業(yè)的未來，張帥指出，長期依靠政府和國企事業(yè)單位的禮品公司一定要改變方向，多開拓新的客戶，來保證公司的利潤，對于一些處在上游的禮品供貨商，應(yīng)該在保證傳統(tǒng)渠道的同時，開發(fā)更多包括電子商務(wù)在內(nèi)的新渠道，在特定區(qū)域建立獨立的終端客戶開發(fā)團(tuán)隊，深挖市場。在產(chǎn)品建設(shè)方面，考慮更多的個性化和定制化因素。
對于目前禮品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的問題，中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張小鵬認(rèn)為，當(dāng)下正處于禮品公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，轉(zhuǎn)變原有的營銷管理思路，迎合市場消費需求，是目前發(fā)展的主流趨勢。中投顧問高級研究員薛勝文則表示，三中全會有關(guān)改革決定的出臺，直接目的是加強監(jiān)管，促進(jìn)反腐倡廉工作的有效開展，其對禮品行業(yè)產(chǎn)生的影響仍將延續(xù)，他認(rèn)為，禮品企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對目前的變化，做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，而這些將最終促使禮品行業(yè)的“理性”發(fā)展。