【中國禮品網訊】在珠寶界打拼多年的沈東軍看來，沒有活力的傳奇是“古董”品牌，沒有傳奇的活力是”時尚”品牌，奢侈品品牌既要有歷史和傳奇，也要有活力和創新。
通靈珠寶股份有限公司總裁沈東軍
憑借這一理念以及89切面“新一代鉆石藍色火焰”的成功，他獲得了2013財富品質榜“奢侈品行業年度創新人物”獎。
通靈珠寶總裁沈東軍獲得2013財富品質榜“奢侈品行業年度創新人物”獎。
“產品，是創新最重要的基礎;創新，是產品最有活力的基因“，沈東軍的言語之間，掩飾不住對新一代鉆石”藍色火焰“的贊許。
的確，新一代鉆石“藍色火焰“在過去一年的市場表現，值得這份贊許：
2012年9月12日，“藍色火焰”，這個全球頂級的鉆石切割專利，完整地由全球最大的鉆石切割貿易機構（EDT）授予通靈珠寶，這也是中國珠寶行業第一次完整擁有世界頂級鉆石切割專利。
2013年2月25日，在世界鉆石中心比利時安特衛普的省政府，省長凱西·貝爾女士及安特衛普市副市長路德·馮·坎彭沃德先生共同為沈東軍頒發了藍色火焰鉆石證書，稱贊它是鉆石發展的革命性突破，是新一代鉆石。
2013年7月，國土資源部珠寶玉石首飾管理中心、國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在北京共同宣布，授予通靈珠寶專利產品——藍色火焰切工鉆石“鉆石革新設計獎”，這是國內最具權威的國家級珠寶玉石專業質檢機構首次為一家珠寶企業頒獎。
“專利，比資金更重要，”沈東軍一直認為，像資金這些看得到的東西，只是結果，而那些看不到的東西，才是目標。
一顆小小的鉆石，緣何吸引國內外鉆石業界權威的矚目，“藍色火焰“有何區別于其他鉆石的特殊品質？這還得從它的誕生之地——“世界鉆石之都”比利時安特衛普說起。
比利時安特衛普，與以色列特拉維夫、美國紐約、印度孟買，并稱世界四大鉆石切割中心，其中“安特衛普切工”是完美切工的代名詞，幾乎每隔百年，安特衛普便會有一種引領鉆石業的革命性鉆石切工問世，每一次變革都深深影響全球鉆石業的發展。
2009年1月，89切面的新一代鉆石“藍色火焰”誕生，這被看作是自1914年57切面鉆石切工發明后、近百年來又一次革命性突破。
早就把鉆石與自己生命融為一體的沈東軍，很快意識到這是一項可能改變整個珠寶行業格局的技術革新，當年5月，通靈珠寶將EDT研發的89切面、新一代鉆石“藍色火焰”引入中國，并獨家發售。
截至2013年8月的最新數據表明，新一代鉆石“藍色火焰”已經累計銷售額突破10億元，創下了中國珠寶行業單品銷售的記錄，超過6萬戶中國家庭，擁有了它的完美火彩。
但并非每個品牌，都能有像“藍色火焰”這樣獨特的產品，目前，中國大多數珠寶品牌同質化嚴重，利潤率偏低，造成產品和價格的惡性競爭。
差異在哪里，創新又該去往何處？
周婷，國內最早從事奢侈品研究的專家學者，財富品質研究院院長，她對目前國內珠寶行業同質化嚴重的情況一直都很關注，尤其是國際一線珠寶的品牌優勢比較明顯，在她看來，“市場“的問題終究要靠”市場“來解決，“隨著消費者的逐漸成熟，以及信息流、物流的發達，珠寶購買也開始回歸理性的‘性價比’時代，個性化設計與定制珠寶的成長空間較大，品牌溢價的空間將逐步縮小。”
她的觀點和沈東軍不謀而合，“珠寶品牌要活下來，首先要為品牌賦予獨特的個性”，設計創新和理念創新，是他所看重的。
他理解的奢侈品主要分為兩類：一類是諸如LV、愛馬仕、卡地亞那些大名鼎鼎的奢侈品，它在整個傳播過程中，體現出來是大LOGO、高價格的炫耀式消費，“買來是給別人看的”；另一類是注重情感類的奢侈品，不強調多么高檔、頂級，更多滿足人們內心需求，“是買給自己的，低調內斂的。”
“一款首飾，當你找到了獨特的市場定位，你就沒有了競爭對手，我們關注的是一個獨特的人群，珠寶只是載體。”經過多年沉淀，沈東軍為通靈珠寶提出了“下一代珍藏”的價值理念，強調鉆石購買不僅是消費行為，而是一種情感投資行為。
幾乎每一個奢侈品品牌背后都有一個優美動人的故事，都與歷史名人或者重大事件聯系在一起，如范思哲、香奈兒、路易十三等，這些扣人心弦的故事，豐富了奢侈品的品牌內涵，提升了其在消費者心目中的經典形象。但在網絡社會中，一切都在快速轉型，所有傳統的文化（包括奢侈品消費文化）隨時都可能被顛覆，消費者也完全可能被傳播塑造。
站在企業經營的角度，就面臨一個復雜的多元方程：如何以最匹配的媒介傳播最有打動力的核心信息給最有價值的受眾?
“奢侈品不能倚老賣老，”在沈東軍看來，奢侈品品牌既要有歷史和傳奇，也要有活力和創造力，這其實是一個平衡“傳承”與“創新”的關系，傳承的是“理念”，而改變的是“方法、手段。”
2009年，通靈珠寶征服了一向以嚴苛、挑剔聞名的柏林電影節主辦方，連續5年成為柏林電影節專用珠寶，其用新一代鉆石“藍色火焰”為赴約柏林電影節的國內外明星高級定制“紅毯”系列珠寶。通過章子怡、凱瑞?穆里根（Carey Mulligan）等眾多明星佩戴，其品牌形象得以在全球展示。
作為電影節的延伸，通靈珠寶還為會員提供了專屬的紅毯MINI系列和高級定制服務，讓普通消費者也能擁有如明星的耀眼光芒。
有消息人士透露，在幾個月后開幕的第64屆柏林電影節上，通靈珠寶將升級為一級贊助商，這意味著，通靈珠寶將和奔馳、寶馬等國際大牌并駕齊驅。
創業至今，沈東軍用了大部分時間來說服女人和男人，讓他們相信購買自己的產品會讓他們感覺更好。“對消費者的內心要有真正的洞察，”他說：“鉆石的本質是情感。”
說到情感，作為中外合資企業，首個將比利時優質切工鉆石引入中國的珠寶品牌，沈東軍以及他所帶領的通靈珠寶和比利時王室有著密切淵源，先后獲得新老國王多次接見。
2013年9月27日，安特衛普，由比利時國王菲利普、王后瑪蒂爾德在“鉆石之都”安特衛普共同發布的通靈珠寶“MY QUEEN”系列，其設計獨具匠心，兩個心型爪托，與托起的鉆石，形成鏤空的心型鑲口，不僅能全方位綻放鉆石高貴，也寓意兩顆心對愛情的永恒守護，見證愛、夢想與承諾。
“創新，就是別人看得見，但拿不走的那一部分，這才是品牌真正的核心競爭力。”
不論是牽手柏林電影節，還是比利時王室的見證發布，在奢侈品行業，借助和王室名流、電影明星發生的“傳奇”，為品牌賦予特殊的華貴意象，是國際珠寶大鱷的慣常做法。
沈東軍，也不例外，更難得，在固守傳奇的同時，他不抗拒“新世界”的到來。
互聯網，正在改變世界、改變生活、改變人們的思維方式……對奢侈品而言，沈東軍認為，“它應該跟得上時代的步伐，運用當下的新科技、新方法來傳承文化的品牌。”
“明年，高端、小眾、定制珠寶將更受歡迎，珠寶營銷也將會隨著電子商務的發展逐步進入O2O時代。”周婷預測。
前不久，通靈珠寶適時的進駐天貓，以滿足90后和偏遠地區消費群體的需求，就是一種應時代變化之舉。
此外，通靈珠寶還推出了兩款體驗式APP——《愛的檔案》和《 I Marry》。前者是家庭情感檔案簿，讓凡是購買通靈珠寶的客戶可以記錄戀愛、結婚、孩子出生和成長這些重要時刻，將來留給下一代;后者則以婚慶“專家” 自居，為新人提供行程指南、請柬發放、座位排期、婚禮推薦、婚禮記賬等一系列專業的結婚管理方案。
如果說《愛的檔案》里還有產品的影子，跨越人生多個重要時刻，將品牌和顧客緊緊黏合在一起，那么《 I Marry》則繞過產品說服務，為消費者提供了一種互動式的消費體驗，更契合互聯網免費共享、共生共榮的精神。
周婷對沈東軍的評價是“改變奢侈品行業品牌營銷規則的人”。誠然，在他的帶領下，通靈珠寶在設計工藝、品牌管理以及營銷模式都走在了國內珠寶同行的前列，“是真正的品牌先行”。
“產品技術與傳播模式的創新，使通靈的品牌影響和市場份額進一步擴大。“面對未來，沈東軍在充滿信心的同時也感到了壓力，這個珠寶界的領軍人物未來的走向，值得期待！