【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】 四月小陽(yáng)春的和煦陽(yáng)光，灑滿城市的每一個(gè)角落，深圳，這座熱烈的南方城市已頗有“初夏”的感覺(jué)。正趕上深圳禮品大展，在一個(gè)晴朗的早晨，我走進(jìn)了會(huì)展中心八號(hào)館，穿越熱鬧卻不乏整潔的展館，來(lái)到此行的目的地--梭倫，一位身著職業(yè)裝、胸戴參展證，露出微微笑容的年輕人已經(jīng)等著那里了--他便是安徽梭倫貿(mào)易有限公司總經(jīng)理羅益軍先生。我還算幸運(yùn)，前一天聯(lián)系他，今天就獲得了一次采訪的機(jī)會(huì)。
最近這兩年，橄欖油一直很“火”，但它的“火”與前段時(shí)間《阿凡達(dá)》的“火”不一樣，冷靜的看待這個(gè)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)橄欖油其實(shí)還是有點(diǎn)“不溫不火”，在我看來(lái)，橄欖油或許更像一部“文藝片”，有價(jià)值，有內(nèi)涵，但卻有那么點(diǎn)“叫好不叫座”的感覺(jué)。落座后，我們首先就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了分析，當(dāng)然是羅總在為我解疑答惑。羅總表示，影響橄欖油市場(chǎng)的因素很多，消費(fèi)觀，消費(fèi)水平，經(jīng)銷商的渠道選擇，品牌傳播等等，只有把握好了這些問(wèn)題的平衡點(diǎn)，橄欖油市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。
鑒于羅總的回答，我對(duì)他有了第一印象——善于思考，習(xí)慣于全面地、立體地、發(fā)展地、多角度地、客觀地看待事物。他的回答總不顯拖沓，利落卻條理清晰。最后我只想到一個(gè)詞來(lái)形容他--理性。目前橄欖油不論在世界市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)量都呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，進(jìn)口量日增，橄欖油的健康概念深入人心……種種市場(chǎng)反映都表現(xiàn)出橄欖油的發(fā)展機(jī)遇非常好。“就梭倫來(lái)說(shuō)，只要是它已經(jīng)侵入的市場(chǎng)，影響力都不錯(cuò)”羅總這樣總結(jié)到。
從羅總的語(yǔ)氣中，我能感受到他對(duì)橄欖油市場(chǎng)的那份自信。我相信這份自信絕不是盲目的，首先是他理性的思維，還有他時(shí)刻保持清醒的頭腦，穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格。中國(guó)橄欖油市場(chǎng)是一個(gè)既具有很大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。梭倫人只有更深刻地了解自己所處的環(huán)境，審時(shí)度勢(shì)，采取行之有效的特定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并依此做出切實(shí)可行的決策，才有可能把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，在市場(chǎng)逐鹿中獲得優(yōu)先權(quán)，最終奪得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。因著羅總穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格，整個(gè)梭倫的經(jīng)營(yíng)也帶著他本身的這種風(fēng)格--步步為營(yíng)。
據(jù)羅總介紹，目前橄欖油的主導(dǎo)品牌都盡可能的利用報(bào)紙、電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)等可能的傳播途徑來(lái)宣傳和影響消費(fèi)者，以提高品牌知名度，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。也有研究表明，人們獲取信息的最主要的途徑是報(bào)紙、電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)，其比例分別為72.00%、71.43%、64.57%和48.57%。其中通過(guò)報(bào)紙、電視和雜志獲取信息的人超過(guò)了60%。傳播方面，目前階段梭倫主要采用從地面攻擊的傳播策略，通過(guò)自己企業(yè)的專刊、各種雜志等向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品。
在羅總眼里，地面宣傳某些時(shí)候其實(shí)也是很有效的宣傳方式，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，只要你是在用心的去將信息傳遞給消費(fèi)者，就會(huì)達(dá)到口口相傳的廣告效應(yīng)。但這只是目前階段的宣傳方式，接下來(lái)，梭倫將會(huì)借助電視媒體宣傳自己的產(chǎn)品。羅總表示，梭倫現(xiàn)在要做的主要還是“從底層做起”，切不可急功近利。品牌傳播是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，要考慮公司發(fā)展階段，成本投入等各方面的因素。梭倫從“地面”到“空中”的傳播路線也從側(cè)面印證了梭倫步步為營(yíng)的經(jīng)營(yíng)思路。
“xx橄欖油，健康生活每一天”、“xx橄欖油，為健康加油”“天然健康，快樂(lè)的生活感受”……健康--提到橄欖油不得不想到的兩個(gè)字。健康訴求，也成為橄欖油品牌宣傳的一大重點(diǎn)。作為食用油市場(chǎng)上的一支新生力量，橄欖油有著其它食用油所不具備的諸多優(yōu)點(diǎn)：橄欖油擁有獨(dú)特的口味、豐富的營(yíng)養(yǎng)、美容功效和防治心腦血管病的效果也不錯(cuò)，并因此被人們譽(yù)為“液體黃金”，這種健康理念已成為一種共識(shí)。
羅總指出，世界三大健康食用油中，橄欖油的健康指數(shù)要高于茶油與花生油。隨著人們生活水平日益提高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康飲食的需求也日趨強(qiáng)烈，橄欖油將日益受到消費(fèi)者的關(guān)注。以前橄欖油只是少數(shù)人消費(fèi)得起的產(chǎn)品，隨著民眾健康意識(shí)的提高和消費(fèi)能力的提高，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)代渠道已經(jīng)顯得較為成熟。
接下來(lái)，我明白了羅總對(duì)梭倫自信的另一個(gè)源泉，那就是梭倫橄欖油本身的優(yōu)勢(shì)。在此之前，羅總先簡(jiǎn)單的介紹了橄欖油的產(chǎn)地情況。在橄欖油的幾大產(chǎn)地西班牙、意大利、希臘等中，希臘特級(jí)初級(jí)橄欖油的產(chǎn)量占了世界特級(jí)初榨橄欖油總產(chǎn)量的80%，而稍有橄欖油常識(shí)的人都知道，特級(jí)初級(jí)橄欖油是橄欖油中最好的。安徽梭倫貿(mào)易有限公司正是將希臘聯(lián)合利華伊拉斯有限公司旗下第一品牌solon梭倫橄欖油引進(jìn)了中國(guó)。可以說(shuō)梭倫橄欖油具有純正的“希臘血統(tǒng)”。據(jù)羅總介紹，梭倫品牌在希臘被成為ALTIS,本身在希臘就“很有名氣”，在當(dāng)?shù)匾舱嫉搅舜蠹s80%的零售市場(chǎng)。希臘聯(lián)合利華對(duì)梭倫的支持也是其得以持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，無(wú)論是從產(chǎn)品還是到費(fèi)用、宣傳，聯(lián)合利華對(duì)梭倫都是鼎力支持!