【中國禮品網訊】新興市場對于傳統文具制造商來說有著巨大吸引力，特別是在經濟危機的影響下，歐美市場的訂單開始下降，新興市場就承載著外貿人更多的期望與夢想，在國內，凡是關于關于新興市場的講座，培訓會總是人滿為患的，可想而知，很多外貿企業還是想在新興市場中打開外貿局面的。

　　兵法有云，知己知彼方能百戰不殆。在開拓新興市場的時候，了解新市場的特色十分有必要。

　　一、集中注意力，鎖定目標市場

　　研究和認知自己的用戶群體十分重要，沒有一種產品是可以適合全世界上所有用戶的，大多數文具廠家都是按照國外標準要求來生產產品的，而其中以歐美客戶要求為標準的居多，這就讓在歐美傳統市場中大行其道的產品不見得在新興市場中能取得好效果，不是提供的產品不好也不是營銷的方式不科學，而是用戶群體的特性不一樣，鎖定目標市場后，就越容易了解該服務區用戶群的需求。盡早的懂得對用戶群體的取舍，找到屬于自己的市場。

　　二、給予目標用戶群不斷的驚喜

　　當確定了目標用戶群以后，要盡量讓其保持使用我們的產品，再一步步擴大市場，想要保持市場的持續購買欲，就要不斷的給客戶“驚喜”，這個驚喜可以是新產品的推出，可以是新營銷模式，給予目標客戶群的驚喜也是對穩定新興市場的一種營銷模式。

　　三、快速收集與調節

　　新興市場比傳統市場更多變也更多未知，做好資料的收集以及突變事件的調節十分重要，在開拓未知的市場前，總會有諸多變數，文具出口貿易本來就受制于各種貿易壁壘和技術標準的限制，越來越多的文具廠家爭先進入新興市場，必然會引起市場的無序發展，如何快速調節與分析其中利害，還有待外貿文具出口廠家做研究。